電商熱衷賣服裝尾貨 李寧等名牌低至一折
[導讀]專賣“尾貨”的唯品會一年多股價暴增4倍、凡客誠品聯手李寧18小時內解決“閃購”去庫存后，另一家搭上品牌尾貨的當當網也賺得盆滿缽滿。記者昨日從當當網獲悉，當當網上周上線的“尾品匯”成交額已經逼近億元大關。
高庫存刺激，199元的李寧T恤網上標價19元。
繼專賣“尾貨”的唯品會一年多股價暴增4倍、凡客誠品聯手李寧18小時內解決“閃購”去庫存后，另一家搭上品牌尾貨的當當網也賺得盆滿缽滿。記者昨日從當當網獲悉，當當網上周上線的“尾品匯”成交額已經逼近億元大關。
199元的李寧T恤標價19元，550元的阿迪達斯運動衫賣到了99元……近日，不少電商網站都喊起了這么一句話：“名牌賣白菜價嘍！”
業內人士表示，由于國內服裝企業高庫存的現狀，“尾貨熱”或將持續到明年。但伴隨國內服裝業洗牌期的結束，電商網站想要分食服裝市場仍得靠“內功”。
“尾貨”上線
當當股價創3月新高
5月7日，當當網上線特賣頻道“尾品匯”，主營服裝品牌的尾貨銷售，所有品牌的折扣力度都是在1到3折之間。昨日，當當網市場部相關負責人告訴記者，目前“尾品匯”的成交額已經逼近億元大關?！ ?/p>
昨天晚上9點50分，匆忙關掉了電視，上班族童小姐守在了電腦前。“百家好的襯衫、ZARA的裙子、浪莎的一雙襪子，加起來才200多元，一會兒可得手快點！”看著已經放在收藏夾里的三件“牌子貨”，童小姐等著10點的購物頁面“購買”兩字變成綠色。
和童小姐一樣，不少網購族已經養成了定期瀏覽網上服裝尾貨頻道的習慣。“唯品會、聚劃算、當當網，這些都在我網購的收藏夾里。”網購年齡已經有10年的小方告訴記者，每個星期她至少會在這類電商網站上購物一次。
記者登錄發現，當當網“尾品匯”與特賣網站唯品會有諸多相似之處，包括都是名品大牌的尾貨特賣，都采用閃購的模式，當當網每20分鐘對未結款的訂單自動清空購物車。
而在“尾品匯”上線第二天，當當網的股價暴漲，5月8日收盤漲幅達到9.02%，股價達4.35美元；而昨日則收盤于4.65美元，這已經是當當連續第5天上漲，也創下了3個月以來的新高。
“當當們”的輝煌
抓住服裝業高庫存
2012年3月23日登陸美國紐交所，總部設在廣州、專做品牌折扣電子商務的唯品會的發行價是6.5美元。美國當地時間5月13日，唯品會股價收盤價為32.54美元。上市1年多以后，唯品會的股價已經上漲了4倍。
數據顯示，紡織服裝業目前已公布2012年年報的國內上市公司有50家，庫存合計約570億元。相比2011年，庫存增加36.09億元，同比增長6.76%。
4月7日，凡客誠品的網站上開始出現李寧服裝的“身影”。19元的T恤、79元的跑鞋，原定48小時的特賣在18個小時內結束。
把“牌子貨”賣出白菜價成了“當當們”共同的生財之道。深圳觸電電商有限公司的創始人龔文祥表示，國內服裝品牌的“庫存傷痛”讓電商抓住了機遇。
第一商業網總裁黃華軍對記者說，國內服裝業前兩年盲目夸大生產的后遺癥愈發明顯，加上今年以來國內消費的放緩，高量庫存壓在了李寧、安踏等知名品牌服裝商的身上。“往年3至5月是服裝生產的黃金(1411.60,-12.90,-0.91%)期，5月的夏裝銷售更是對全年有指引作用，但目前的市場很難讓服裝廠商滿意。”
“特賣產品由于是品牌產品，質量有保證，而原價與折扣價之間的差距加上限量商品，能夠吸引用戶。”黃華軍說，不需要考慮營銷成本，電商企業只要搭建好招商平臺，吸引品牌廠商合作就能夠做起“特賣”的生意。
專家觀點
賣“尾貨”并非長久之計
“直接些說，電商們現在紛紛做服裝特賣生意無異于一種趁火打劫。”電商觀察人士魯振旺對記者說，對國內眾多服裝品牌來說，庫存帶來的高壓已經勝過對盈利的“斤斤計較”。
而對眾多電商平臺來說，如何真正從國內服裝行業一年3000億元市場規模分得一杯羹，是更緊迫的任務。“想要用現在賣尾貨的方式一勞永逸地涉足服裝市場明顯不現實。”魯振旺建議，電商企業應該以“尾貨熱”為跳板，發展同線下服裝品牌的長期合作，畢竟服裝價格戰無法長久。
在魯振旺看來，與“尾貨”的熱戀期結束后，是否會有假貨、次貨趁機出現在市場值得警惕。“在庫存大量消化之后，尾貨市場貨源數量也會大規模下降，有些廠家可能會提供假冒偽劣尾貨以謀求私利。”
魯振旺表示，國內服裝品牌的洗牌從2011年就已開始。“目前看，這股尾貨潮將持續到明年。經歷幾年的洗牌期后，國內服裝品牌也將通過優勝劣汰，形成較為穩定的銷售格局。”
- ·網站簡單易瀏覽就是極致的用戶體驗2013.05.06
- ·網絡營銷的7大特點2013.05.06
- ·電商熱衷賣服裝尾貨 李寧等名牌低至一折2013.05.15
- ·淺析微博營銷的幾個優勢與局限性2013.05.06
- ·提升網站流量6條法則2013.05.06
